58赶集只吃了一小口的蓝领招聘,是个什么市场

在白领招聘这个领域,互联网企业只能赚个信息聚合的的钱。而放到整个产业链中,其实有个更大的区间适合互联网企业去做规模化,就是蓝领招聘市场。

招聘,在互联网领域也算是“骨灰级”的业务了。但有一个很有趣的事实,尽管互联网从业者都自认是白领,但互联网+白领招聘在国内就从没真正做大过。传统如智联招聘、前程无忧等早就过了保鲜期;脉脉、LinkedIn(赤兔)、拉钩啥的,则基本处于画饼阶段。

究其原因,除了国内经济结构问题,更重要的是白领招聘是个重服务的事情。处在招聘食物链顶端的顶级猎头们,其实都是灰常勤奋且专业的,比如这边万达刚开了电商负责人,那边国内电商圈有名的人都接到了猎头汹涌而至的电话。

白领招聘尤其是高端白领招聘这个事,是个重服务+重定制化的事,最顶尖人才在朋友圈中就消化了,类似简历的信息流通到市场中是非常少的,这与互联网规模化、去中介化的理念其实是相悖的。

所以,在白领招聘这个领域,互联网企业只能赚个信息聚合的的钱。而放到整个产业链中,其实有个更大的区间适合互联网企业去做规模化,就是蓝领招聘市场。

58赶集合并带来了很多变化,蓝领招聘市场过去主要是58和赶集两家信息分类网站在把控,招聘也是58最大收入来源之一。两家合并后,将直接影响整个蓝领招聘产业链。这体现在两个层面:

入口上,两家合并后,事实上蓝领招聘的数据和流量90%已被掌握,并背靠资本市场积极展开投资和并购;另一层面更重要,从竞争泥沼走出后,58赶集终于有机会去深挖蓝领招聘市场,从金融、培训、社交等等领域去真正把蓝领招聘做成生态圈。随着春节后企业用工高峰期到来,我们很有可能在蓝领招聘市场见到一次合围。

一.蓝领招聘是个大蛋糕,且天然适合互联网公司。

对互联网公司来说,蓝领招聘是个比白领招聘更有前途的市场,而且能直接产生营收。

以深圳富士康用工为例,目前劳务中介公司每推荐成功一位普通工人,收取佣金就超过千元,而众所周知,富士康深圳有超过10万工人。就是说,仅单个地区的单个工厂,其蓝领招聘佣金市场规模就超过了亿元。随着国内用工成本越来越高,这个价格还在快速增长中,部分北京、河北工厂的劳务中介服务费早就开始与工人单月工资相挂钩,数千元的佣金已经很常见。

根据公开数据,中国目前有蓝领群体近 4 亿,其中农民工 2.74 亿(2014 数据),占全国总人口约30%。粗略核算,总体市场规模肯定超过千亿元,而乐观估计,总体市场规模要上万亿,给互联网公司留了充足的发挥空间。

而且,蓝领招聘是个定制化程度很低的事,组装手机工人的技能列表中,完全不需要去区分PHP、iOS、Android、C+什么的(团长君我真心闹不清楚),但组装就是组装、开车就是开车,这个不需要区分。

用58赶集资深副总裁张川的话就是,蓝领是一个标准化的职位需求,知道他过去在哪个工厂工作过,他再去求职一个蓝领工作的时候基本上不用面试。而这些数据和信息都会在互联网中留存记录。

可规模化、高度数据化、很高的利润空间的巨大市场,这必然是互联网公司最适合去占领的市场。

二.数据、流量和资本入口,58赶集吃到“蓝领”蛋糕一小口。

58和赶集是国内互联网企业中真正吃到蓝领招聘蛋糕的,招聘也是国内信息分类网站的第一大分类。事实上,58、赶集在合并前,都各自在蓝领招聘方面积累很多,招聘也是58的最大收入来源之一。

58赶集合并后,已形成了蓝领招聘在线上端的最大流量入口,再算上在简历和数据方面的资源,58赶集在蓝领招聘线上端优势明显。张川透露,目前58赶集招聘业务累计拥有两亿多份简历,日均访问量达到一千万UV。同时首席观察团还获悉,58内部已经制定了新的目标,就是在今年春节前后的蓝领用工高峰期,招聘业务的总UV达到一个亿,目标与微信和QQ一样。

58赶集的真实目标,其实要将招聘变成蓝领人群的流量入口,蓝领人群的不稳定、蓝领工作岗位的快速更新,都为58实现这一目标提供了可能性。

同时,58赶集能吃到蓝领招聘蛋糕的另一关键是资本支持,收购中华英才网后,姚劲波公开表示继续向中华英才网投入10亿元,以支撑其发展。而这仅仅是开始,来自投资圈的信息指出,58正在积极寻求蓝领招聘领域的创业公司。

从流量、数据和资本三个层面锁死入口,已成为58赶集的总体策略。

三.蛋糕的另一大半,是把蓝领招聘做成生态。

58赶集一方面希望锁死入口,但如何运营好入口,将蓝领招聘在线上、线下做成生态,对58赶集来说也是件很有挑战的事情。

好在只有蓝领招聘,才能真实的反映求职者的薪水、居住地、社交等数据。从招聘开始,延伸到社交、衣食住行、金融服务、培训等整个蓝领服务的生态,是条靠谱的路径。

比如在互联网金融领域,针对农民工的普惠金融正在成为热门方向,但蓝领工人的征信数据和接触渠道都很难获取。

同时,培训也是个重要的可匹配服务,用工单位有培训需求;工人也有自身成长的需求。58赶集的前五十客户中,有一大半来自培训和教育公司,两者如何嫁接,是58赶集蓝领招聘生态的重要课题。

总体来看,聚合蓝领信息和数据只是第一步,更大的蛋糕在于打造蓝领招聘完整生态。这个层面,不仅有58赶集这样的巨头参与,还有众多创业公司在活跃,春节后的用工高峰,将是互联网企业蓝领招聘行业的一场合围战。

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